Önde gelen bağımsız yaprak tütün satıcısı olan Alliance One International, büyük sigara üreticilerine dünya çapında hizmet vermektedir. Çok uluslu tüketici tütün ürünleri üreticileri, yapraklarının çoğunu tedarik etmek için Alliance One gibi bağımsız tüccarlara güveniyor. 45'ten fazla ülkede tütün satın alıyor ve 90'dan fazla ülkede sigara ve diğer tüketici tütün ürünleri üreticilerine hizmet veriyoruz.
Alliance One, geniş coğrafi işleme yeteneklerini, çeşitlendirilmiş bir ürün teklifini ve tüm büyük tüketici tütün ürünü üreticilerini içeren yerleşik bir müşteri tabanını gururla iddia ediyor. Seçiyor, satın alıyor, işliyor, paketliyor, depoluyor, gönderiyoruz ve bazı gelişen pazarlarda yaprak tütün yetiştirmek için tarım bilimi uzmanlığı ve finansman sağlıyoruz.
Gelirlerimiz esas olarak işlenmiş tütün satışlarından ve ilgili hizmetler için dünya çapında tüketici tütün ürünleri üreticilerine uygulanan ücretlerden oluşmaktadır. Sigara veya diğer tüketici tütün ürünlerini üretmiyoruz.
Alliance One'ın küresel genel merkezi Kuzey Carolina'nın Raleigh şehrinde bulunmaktadır.
Ürünümüz
Alliance One, esas olarak, Amerikan harman sigaralar dahil olmak üzere uluslararası markalı sigaralarda kullanılan flue cured, burley ve oryantal tütünlerle ilgilenir. Amerikan harmanlı sigaralar yaklaşık olarak% 50 dumanla sertleştirilmiş,% 37 burley ve% 13 oryantal tütün içerir; daha az katran ve nikotin içerir; ve tadı, dünyanın belirli bölgelerinde tarihsel olarak tüketilen koyu ve yarı-doğuya özgü tütün içeren, yerel olarak üretilen sigaralardan daha hafiftir.
Satın Alma Ağımız
Tütün, açık artırmada veya doğrudan yetiştiriciden satın alınır. Amerika Birleşik Devletleri'nde, flue cured ve burley tütün ürünleri geleneksel olarak halka açık açık artırmada satılıyordu, ancak bu pazarlar son yıllarda köklü bir değişikliğe uğradı. Açık artırma pazarlarından doğrudan üreticilerden satın almaya ("doğrudan sözleşmeli satın alma") önemli bir geçiş olmuştur. Bazı önemli ABD müşterilerimiz artık yeşil tütünü doğrudan yetiştiricilerden satın alıyor. Müşterilerimiz tarafından doğrudan üreticilerden satın alınan tütün, ABD tesislerimizde işlenmeye devam etse de, artık o tütünün mülkiyetini üstlenmiyoruz ve yeniden satışıyla ilgili satış gelirlerini kaydetmiyoruz.
Doğrudan sözleşmeli satın alma sistemi kapsamında, alıcılar genellikle bir çiftçinin tüm tütün ürününü satın alır. ABD flue cured ve burley tütünü satın alımlarımızın çoğu, çiftçinin tüm mahsulünü satın aldığımız doğrudan sözleşmeli satın alma sistemiyle yapılmaktadır. Bu sistem aracılığıyla satın aldığımız (ve hala mülkiyetini aldığımız) tütünle ilgili olarak, müşterilerimizin ihtiyaç duyduğu miktar ve kaliteleri, sözleşme kapsamında satın almamız gereken tüm mahsulle eşleştirme riskini üstleniyoruz. Sonuç olarak, müşteri gereksinimlerini tahmin etmek için mahsulden önce müşterilerimizle yakın işbirliği içinde çalışıyoruz ve bu tahminleri tütünleri doğrudan çiftçilerden sözleşmeye esas almak için kullanıyoruz. Ancak bu düzenleme, müşterilerimizin ihtiyaç duymadığı tütün türlerinin envanterlerini biriktirme olasılığımızı artırmıştır.
Doğrudan müşterilerimiz tarafından satın alınan (ve mülkiyetini almadığımız) tütünle ilgili olarak, müşteri, tesislerimizde veya tesislerimize gidip gelirken bu tür tütünün kaybolma riskini üstlenir. Bir açık artırma sistemi altında satın aldığımızda, öncelikle belirli müşteri siparişlerini eşleştirmek için tütün satın almaya devam ederiz.
Diğer başlıca açık artırma pazarları arasında Kanada, Malawi ve Zimbabve bulunur. Tütünleri genellikle belirli müşteri siparişlerini veya müşterilerin yaklaşan ihtiyaçlarına ilişkin göstergeleri aldıktan sonra bu açık artırma pazarlarında satın alırız. Tütün alıcılarından oluşan ağımız, dünya çapındaki büyük baca ile tedavi edilmiş ve burley tütün açık artırmalarını kapsamamıza olanak tanır. Bu alıcılar, diğer faktörlerin yanı sıra tütünün dokusunu, görünümünü ve aromasını hesaba katan müşteri spesifikasyonlarına ve tercihlerine dayalı olarak yüzlerce tütün çeşidini ayırt etme konusunda uzmandır.
Arjantin, Brezilya, Bulgaristan, Çin, Yunanistan, Guatemala, Endonezya, İtalya, Kırgızistan, Meksika, Tanzanya, Tayland ve Türkiye gibi açık artırma dışı pazarlarda, tütünü doğrudan üreticilerden veya satın almak için ayarlamış yerel kuruluşlardan alıyoruz. yetiştiriciler. Bu doğrudan alımları genellikle, belirli satın alma siparişlerine göre değil, uzun süredir devam eden müşterilerimizin ihtiyaçlarını öngörmemize dayanarak yapıyoruz. Gelecekteki arz ve talep tahminlerimize, yerel tarihsel uygulamalarımıza ve sermayenin mevcudiyetine bağlı olarak, yetiştiricilerle olan anlaşmalarımız bölgeden bölgeye değişir. Örneğin Brezilya'da, genellikle yetiştiricinin tütün ürününün tamamını, teslim edilen tütünün kalitesine bağlı olarak hasat zamanında sınıf başına piyasa fiyatından satın almak üzere sözleşme yaparız. Bu satın alma sözleşmeleri uyarınca, yetiştiricilere tütün yetiştirmek için gerekli gübre ve diğer malzemeleri sağlıyoruz ve mahsulü finanse etmek için üreticilere Brezilya kırsal kredilerini doğrudan ödünç verebilir veya garanti edebiliriz. Yetiştiricilerle yaptığımız uzun vadeli anlaşmalar kapsamında, yetiştiricilerin kürleme ahırlarının inşası için finansman sağlayabilir veya finansmanı garanti edebiliriz. Ek olarak, tarım uzmanlarımız, mahsulün kalitesini ve verimini iyileştirmek için teknik yardım sağlamak için yetiştirme ve kürlenme mevsimlerinin öncesinde ve sırasında yetiştiricilerle sık sık temas kurarlar.
Arjantin ve Çin gibi diğer açık artırma dışı pazarlarda, üreticilerden tütün satın almış yerel kuruluşlardan tütün satın alıyor ve bu tütünün bu yerel kuruluşlar tarafından işlenmesini denetliyoruz. Müşterilerimizle uzun süreli ilişkilerimizin, açık artırma pazarları dışındaki satın alma operasyonlarımız için hayati önem taşıdığına inanıyoruz.
İşleme Yaklaşımımız
Tütünü, her müşterinin kalite, verim, kimya, partikül boyutu, nem içeriği ve diğer özelliklere ilişkin spesifikasyonlarını karşılayacak şekilde işleriz. İşlenmemiş tütün, fermantasyonu veya kalitenin bozulmasını önlemek için genellikle nispeten kısa bir süre içinde işlenmesi gereken yarı çabuk bozulan bir maldır. Buna göre, dünya çapındaki 24 işleme tesisimizi başlıca tütün kaynaklarımızın yakınında konumlandırdık.
İşleme tesislerimize ulaştıktan sonra, baca ile sertleşen ve burley tütünleri, özelliklerini daha iyi tanımlamak için önce yeniden derecelendirilir. Bu tütünün çoğu daha sonra renk, gövde ve kimyayla ilgili müşteri spesifikasyonlarını karşılamak için harmanlanır; gövdeyi yapraktan çıkarmak için harmanlanmış; ve daha sonra tütün şeritleri üretmek ve daha küçük parçaları veya hurdayı ayırmak için işlenir. Ayrıca az miktarda işlenmiş ancak harmanlanmamış baca ile kürlenmiş ve burley tütününü gevşek yaprak ve demet şeklinde satıyoruz. İşlenmiş baca ile kürlenen ve burley tütünü, fazla nemi uzaklaştırmak için yeniden kurutulur, böylece uzun süre depoda tutulabilir. Yeniden kurutulduktan sonra, bütün yapraklar, demetler, şeritler veya saplar, saklama ve nakliye için kutularda, balyalarda, kartonlarda veya domuz başlarında ayrı ayrı paketlenir. Genellikle paketlenmiş baca-kürlenmiş ve burley tütünü menşe ülkede kamyon veya demiryolu ile, ihracat ise gemi ile taşınır. İşleme öncesinde ve sırasında, istenmeyen yaprakların, kirlerin ve diğer yabancı maddelerin yeniden sınıflandırılması ve çıkarılması dahil olmak üzere tütünün tutarlı kalitesini sağlamak için adımlar atılır.
Müşteri temsilcileri, belirli siparişlerinin işlenmesini izlemek için tesislerimizde sık sık bulunur. İndirimli ve uygun fiyatlı sigaraların artan tüketimi ve yaprak tüccarları arasındaki rekabet, atıkları en aza indirecek ve böylece verimi artıracak şekilde tasarlanmış işlemede iyileştirmelere yol açmıştır. İşleme boyunca teknisyenlerimiz, ürünün tüm müşteri spesifikasyonlarını karşıladığından emin olmak için kalite kontrol için laboratuvar test ekipmanı kullanır.
İşletmemizin Mevsimselliği
Tütün işletmemizin satın alma ve işleme faaliyetleri mevsimseldir. ABD'de yetiştirilen baca ile tedavi edilmiş tütün genellikle Temmuz'da başlayıp Kasım'da biten beş aylık dönemde satın alınır. ABD'de yetişen burley tütünü genellikle Kasım ayının sonundan Ocak veya Şubat ayına kadar satın alınır. Brezilya'da yetiştirilen tütün normalde Ocak'tan Temmuz'a kadar satın alınır. Dünyanın dört bir yanındaki diğer pazarlar, yılın farklı zamanlarında da olsa benzer satın alma dönemlerine sahiptir. Olgun tütün, işlenmeden ve paketlenmeden önce yarı çabuk bozulan bir üründür. Yeniden kurutma ve paketleme için üretim döngüsü nispeten kısadır. Örneğin, ABD'de dumanla tedavi edilmiş tütün genellikle satın alındığı beş aylık dönem (Temmuz-Kasım) içinde işlenir, paketlenir ve faturalandırılır. Bu dönemde, işlenmemiş tütün envanterleri, yeniden kurutulmuş tütün envanterleri ve ticari alacaklar normalde arka arkaya zirveye ulaşır. Cari yükümlülükler, özellikle müşterilerden gelen avanslar ve bankalara ödenecek kısa vadeli senetler, cari varlıkların mevsimsel genişlemesini finanse etmek için normalde bu dönemde zirveye ulaşır. ABD'de yetiştirilen burley ve yabancı tütünün artan miktarları, artık Temmuz'dan Kasım'a kadar olan dönemlerde işlenerek işletme sermayesindeki mevsimsel dalgalanmaları azaltıyor.
Müşterilerimiz
Müşterilerimiz çok uluslu sigara ve diğer tüketici tütün ürünleri üreticileridir. Genellikle yaprak tütünümüzün çoğunu müşteri siparişlerine, tedarik sözleşmelerine veya beklenen ihtiyaçların müşteri göstergelerine göre satın alırız. Tütün daha sonra dünya çapında yaklaşık 90 ülkede bulunan müşterilerimizin fabrikalarına sevk edilmektedir. Dünya genelindeki satışlarımızın çoğu ABD doları cinsindendir. Tütünü işledikten ve gönderdikten sonra ödemeyi alabilsek de, büyük müşterilerin çoğu, hesapları için tütün satın aldığımız için satın alma sezonu boyunca bize ödeme peşinatlar.
Rekabetimiz
Alliance One'ın yanı sıra, yaprak tütün endüstrisinde şu anda bir başka büyük küresel rakip var: Universal Corporation. Tütün tüccarları arasındaki rekabet, esas olarak ürün ve hizmetler için alınan fiyatın yanı sıra tütün satın alma, işleme ve finansmanında tüccarın müşteri şartnamesini karşılama kabiliyetine dayanmaktadır. Ek olarak, menşe ülkelerdeki mevcut yaprak tütününü satın almak için rekabet vardır.
